¿Qué es el punto de equilibrio financiero?

En el mundo empresarial existen diferentes indicadores que nos permiten saber qué tan bien marchan las finanzas de nuestro negocio; uno de ellos es el punto de equilibrio financiero. Sin embargo, ¿a qué se refiere exactamente este término? ¿Cuál es su importancia? ¿Y cómo podemos alcanzar el equilibrio financiero?

¿Qué vas a encontrar en este texto?

¿Qué es el punto de equilibrio financiero?

Ejemplo de punto de equilibrio financiero

¿Cómo alcanzar el punto de equilibrio financiero?

1. Evalúa la posibilidad de reducir gastos

2. Recupera tus pagos pendientes

3. Vende los activos no usados 

4. Evalúa el alza o baja de los precios

5. Mejora tu estrategia de marketing

¿Qué es el punto de equilibrio financiero?

El punto de equilibrio financiero es un concepto clave en el ámbito empresarial que indica el nivel de actividad en el cual una empresa logra cubrir todos sus costos, tanto fijos como variables, sin generar ganancias ni pérdidas. En otras palabras, es el punto en el que los ingresos totales igualan exactamente a los costos totales. En este punto, la empresa ni gana dinero ni incurre en pérdidas netas.

Es importante evaluar este indicador incluso antes de formar una empresa; ya que de esa manera podemos saber si nuestra idea de negocio es rentable o no. 

Para calcular el punto de equilibrio financiero se usa la fórmula

Punto de Equilibrio en Unidades =  Costos Fijos/ (Precio de venta – Costo variable por unidad)

Pongamos un ejemplo de punto de equilibrio financiero

Imagina que tu empresa produce y vende un producto X. Tu empresa tiene costos fijos mensuales, como alquiler de instalaciones y salarios del personal administrativo, que suman $10,000. Además, incurre en costos variables por cada unidad producida, siendo $5 el costo variable por unidad. Si tu empresa vende cada unidad a $15, entonces el punto de equilibrio se alcanzaría cuando los ingresos generados por la venta de unidades cubren exactamente los costos fijos y variables.

Si aplicamos la fórmula que antes te compartimos, quedaría así:

Punto de Equilibrio = $10,000  = $10,000/$10 = 1,000 unidades

                                       $15 - $5

En este ejemplo, tu empresa debería vender 1,000 unidades para alcanzar el punto de equilibrio financiero, donde los ingresos totales igualan los costos totales, y a partir de la venta de la unidad adicional, comenzaría a generar ganancias.

¿Cómo alcanzar el punto de equilibrio financiero?

Existen diferentes estrategias que puedes seguir para que negocio alcance el punto de equilibrio financiero que necesitas y empiece a generar ganancias; aquí algunos  consejos clave:

1. Evalúa la posibilidad de reducir gastos 

Reducir tus costos fijos o variables puede ser una forma de alcanzar el equilibrio financiero; sin embargo, esta no es una decisión que se deba tomar a la ligera. Para que sea responsable, es necesario que evalúes todas las áreas de tu negocio para hallar alternativas más económicas o negociar con tus proveedores. 

2. Recupera tus pagos pendientes

Una adecuada gestión de tus cuentas por cobrar permitirá que tu flujo de efectivo mejore y tu empresa tenga ganancias. La gestión de cobranzas es un aspecto que algunas empresas descuidan al no contar con las herramientas o el personal adecuado; por eso, te recomendamos automatizar tus cobranzas para no tener pérdidas en esta área; el uso de un software de cobranzas podría ayudarte.

3. Vende los activos no usados 

A menudo existen en la empresa activos que no son necesarios o no se usan; una forma de conseguir dinero y reducir los gastos de almacenamiento que estos implican es venderlos. Las subastas en línea o las liquidaciones son una buena forma de hacer que tengan un movimiento rápido. 

4. Evalúa el alza o baja de los precios

Alzar o bajar los precios de tus productos no es una decisión fácil de tomar; ambos tienen sus pros y contras. Por ejemplo, subir los precios puede ayudarte a generar más ingresos, pero podría espantar a tus clientes si el alza es muy agresiva. Por otra parte, bajar los precios podría hacerte ganar menos por unidad vendida; pero también podría atraer más clientes o compras en masa. 

5. Mejora tu estrategia de marketing

Tus productos necesitan ser conocidos para que las personas los compren y tengan una mayor rotación de tus existencias. Para lograrlo, es necesario que destines parte de tu presupuesto en el marketing. Actualmente, gracias a la digitalización hay alternativas asequibles para darte a conocer, como redes sociales, páginas web, entre otros. 

Alcanzar el punto de equilibrio financiero es el primer paso para que tu empresa empiece a generar ganancias. Recuerda que una adecuada gestión de tus cuentas por cobrar es clave para que tus finanzas no flaqueen. ¿Qué esperas para implementar nuestro software de cobranzas en tu negocio? ¡Contáctanos para contarte más al respecto!